¿Cuánta experiencia deben tener los agentes?
En lugar de preguntar cuánta experiencia tiene un agente, pregunte cuántas veces el agente ha renovado su agente de bienes raíces. En Georgia, por ejemplo, las licencias de bienes raíces se emiten por cuatro años.
Usted probablemente ha escuchado el adagio de que el 10% de los agentes hacen el 90% del negocio. Esto se debe a que los principales agentes productores son consistentes y esta consistencia viene de la experiencia. El número mínimo de transacciones que muchos corredores esperan que un agente complete por año es de diez, que es casi una por mes. No mucho por los estándares de un productor superior, pero adecuado en la mayoría de los círculos de bienes raíces.
¿Por qué abandonan los agentes inmobiliarios?
La razón número uno de los agentes inmobiliarios dejar el negocio es porque no están haciendo suficiente dinero. El salario medio de un agente en los Estados Unidos es menos de $ 35,000 al año. Reste de esa cifra los gastos comerciales normales y los impuestos, y esperemos que nadie esté tratando de alimentar a una familia de cuatro personas con lo que sobra.
Aunque los expertos aconsejan a los nuevos agentes que mantengan entre seis y 12 meses de salario en las reservas, pocos acatan ese consejo. El negocio parece ser muy fácil a los que miran adentro, pero las propiedades inmobiliarias son complicadas, consumiendo tiempo y la persona promedio está típicamente mal equipada para ser un agente inmobiliario.
Desafortunadamente, muchos no se dan cuenta de eso hasta que han resistido muchos meses sin un cheque de pago.
Éstas son algunas de las habilidades que poseen los agentes exitosos que les ayudan a prosperar en la industria de bienes raíces:
- Organización
- Gestión del tiempo
- Comunicación
- Tecnología
- Paciencia para manejar resoluciones de conflicto
- Experiencia en marketing
- Auto promoción
- Proyección de una personalidad saliente
Los beneficios de la experiencia
Un agente experimentado es aquel cuyos errores son nuevos. Los agentes exitosos aprenden algo nuevo cada año; mientras que los agentes inferiores tienden a repetir los errores del pasado. Los mejores agentes tratan a cada cliente como si su negocio dependiera del éxito del cliente, porque lo hace.
Agentes con experiencia:
- Ofrecen soluciones basadas en resultados previos
- Anticipan problemas antes de que ocurran
- Disfrutan de sólidas reputaciones con otros agentes
- Han practicado fuertes técnicas de negociación
- Tienen sólidos contactos con prestamistas hipotecarios, compañías de títulos, inspectores de vivienda, tasadores, contratistas generales, inspectores de plagas
- Comprenden la complejidad de los mercados inmobiliarios cambiantes
- Proporcionan estadísticas y datos de mercado cruciales a los clientes
- Orientan profesionalmente a los clientes para que cierren a tiempo y sin problemas
¿Debe contratar a un agente que es familia?
Los familiares a menudo tienen cuidado de no ofenderse mutuamente. Los agentes que están relacionados con usted tal vez no quieran contrarrestar sus opiniones o ideas, incluso si es en su mejor interés para hacerlo. Es posible que no se sienta cómodo exigiendo lo que se merece, como lo haría con un agente que no era familiar.
La conclusión es que es posible que desee comparar los competidores y entrevistar a un agente de bienes raíces antes de hacer su selección