Guía del vendedor

Perfecto. Has decidido vender tu propiedad. Pero antes de tomar el siguiente paso, es buena idea clarificar tus metas y establecer un período de tiempo para el proceso de venta.

Tus metas

¿Cuándo quieres vender? ¿Quieres mudarte a un distrito escolar distinto, una casa más amplia, otra ciudad o algo más pequeño? Tener una clara comprensión de tus necesidades y objetivos hará que sea más fácil para nosotros darte un asesoramiento más específico.

Línea de tiempo

Una vez que estés claro en tus metas, debes establecer un período de tiempo para la venta. Podemos ofrecerte un análisis de mercado y personalizar tu plan de marketing en función de la rapidez con que necesites vender. También revisaremos juntos las condiciones actuales del mercado para encontrar el momento más favorable para vender.

Tus finanzas

Cuando decidas vender tu propiedad, debes dar una cuidadosa consideración a tu situación financiera actual y futura. Nuestro equipo de expertos será capaz de ayudarte a estimar los ingresos de la venta de la propiedad y el impacto financiero de la nueva situación de vivienda.

Cuando se trata de vender, nuestro equipo cree que el cierre rápido y la mayor cantidad neta van de la mano. Nuestro objetivo es trabajar contigo para lograr una venta rápida, así como el balance final que deseas.

El proceso comienza con un análisis detallado de las ventas recientes, la competencia actual y las condiciones del mercado para ayudar a determinar el mejor precio de lista posible y así lograr el máximo rendimiento.

Lista del vendedor

Cuando nos sentemos a revisar el valor de tu casa, hay algunas cosas a tener en cuenta:

• Entiende que los listados activos todavía no indican una venta. Es bueno saber acerca de la competencia, pero no basar el precio de lista sólo en esto.
• Escucha los consejos de tu agente sobre los precios. La mayoría de los vendedores sienten que su casa vale más de lo que es. Los compradores no justificarán pagar un precio más alto basado en cómo te sientes sobre tu hogar.
• Establece el precio justo desde el principio para obtener el máximo rendimiento. No sobrevalúes tu casa y esperes a que los compradores muerdan el anzuelo. Una casa a buen precio genera a menudo ofertas competitivas y aumenta el precio de venta final.
• Ponte en los zapatos del comprador. Los compradores están comparando tu hogar con otras casas disponibles en el mercado en ese momento, así que imagínate lo que sería o no sería atractivo para un comprador.
• Las mejoras de tu casa tal vez no se traduzcan en un precio más alto. Estas mejoras pueden no ser especiales para un comprador potencial.

La primera impresión es la que cuenta

Con el fin de obtener el mayor rendimiento, tienes que hacer que tu casa se vea mejor para destacarse de la multitud. Nuestro equipo está capacitado para ayudarte a identificar y priorizar mejoras y reparaciones que proporcionarán el mejor retorno de tu inversión.

La presentación de tu casa al mercado – y a los compradores potenciales – implica cosas como: hacer reparaciones, limpieza profunda, organización, despersonalización y puesta en escena. Recuerda que cuando un comprador ve cosas que necesitan arreglos, ven signos de dólar y empiezan a preguntarse qué más puede necesitar trabajo que no pueden ver. Algunos pequeños detalles no te costarán mucho dinero, pero puede hacer que un comprador elija tu casa en vez de la competencia.

Antes de que tu casa entre en el mercado, revisaremos tu propiedad y ofreceremos consejos para que todas las habitaciones se vean de lo mejor.

Contrato y dinero de buena fe

Un contrato es un acuerdo legal entre un posible comprador y el vendedor de la propiedad. Una vez que su casa se pone bajo contrato, el dinero de buena fe se depositará en la cuenta de la parte designada hasta que todas las condiciones del acuerdo se hayan cumplido.

Una vez que tu casa está bajo contrato, utilizamos nuestro sistema de gestión de transacciones para asegurarnos de que el comprador y su agente cumplan con sus obligaciones contractuales de manera puntual.

Inspección y tasación

La mayoría de los compradores harán que la propiedad sea inspeccionada por un inspector en el plazo que se acordó en el contrato. Algunos compradores tendrán varios inspectores diferentes inspeccionando la propiedad, si desean obtener opiniones profesionales en un área específica (por ejemplo, control de plagas, piscina, estructura, etc.).

Dependiendo del resultado de la inspección, el comprador puede querer renegociar los términos del contrato. Esto generalmente significa una reducción de precio o una solicitud de reparaciones. Una vez que se alcance un acuerdo, estarás un paso más cerca de concretar la venta de tu hogar.

Si el acuerdo está sujeto a financiamiento, entonces la propiedad será evaluada por un tasador con licencia para determinar el valor. Esto se hace para que la institución de crédito pueda confirmar que su inversión en tu propiedad es correcta.

Abogado de bienes raíces

Un abogado de bienes raíces será seleccionado como el agente de cierre, cuyo trabajo es examinar y asegurar que el título está claro. Después de investigar la historia registrada de la propiedad, certificarán que 1) el título está libre de gravámenes (por ejemplo, hipotecas, restricciones, embargos) hasta la fecha de cierre; y 2) todos los nuevos gravámenes se incluyen en el título.

Financiamiento

Si la venta está sujeta a financiamiento, haremos un seguimiento con el prestamista del comprador y te mantendremos informado sobre el estado del préstamo hasta que todo esté listo para cerrar.

Caminata final

El comprador realiza una inspección final el día del cierre o justo antes para verificar que todo está igual que cuando el comprador visitó por última vez la propiedad.

Servicios públicos y privados

Tendrás que llamar a las empresas de servicios públicos y de servicios privados para sacarlos de tu nombre.

Es tiempo de cerrar

El abogado de cierre presentará a todas las partes involucradas con una declaración de liquidación, que resume la transacción financiera. Tanto el comprador como el vendedor lo firmarán certificando su exactitud. Si estás recibiendo fondos de la transacción, puedes tener los fondos transferidos electrónicamente a tu cuenta, o recibir un cheque. También debes traer al cierre todas las llaves de la propiedad y cualquier otra información importante para el nuevo comprador.