NO TODOS LOS AGENTES DE BIENES RAICES SON REALTORS
Como pre-requisito para vender bienes raíces, una persona debe estar licenciada por el estado adonde trabaja. Antes de expedir una licencia, cada estado tiene estándares básicos de educación, exámenes y experiencia. Luego de recibir la licencia, muchos agentes se afilian a la Asociación Nacional de Realtors, y pasan a llamarse Realtors. Los Realtors deben adherirse al Código de Ética, que en muchos casos es más estricto que las leyes estatales. Por el otro lado, los agentes que no son Realtors, no tienen las mismas exigencias de ética.
OBLIGACIONES DE LOS REALTORS
Los agentes tienen obligaciones legales hacia sus clientes: Poner los intereses del cliente por encima de los propios; mantener la confidencialidad de la información del cliente; obedecer las instrucciones del cliente, dentro del marco legal; reportar al cliente toda información que pueda ser útil; dar cuenta de todo el dinero envuelto en la transacción.
Nota: Bajo el Código de Ética de la Asociación Nacional de Realtors, un Realtor debe obedecer estándares de conducta mucho más exigentes que los del no Realtor.
LA DIFERENCIA ENTRE UN AGENTE DEL COMPRADOR Y UNO DEL VENDEDOR
Supongamos que pone una oferta de $100,000 para comprar una casa y como el mercado está competido, usted le dice al agente del vendedor (es decir, al que tiene el cartel en la yarda de la casa), que usted ofrecería $110,000 para ganarse la casa. El agente del vendedor debe defender los derechos de su cliente, no los suyos, y estará obligado a comunicarle esta información al vendedor. Esto no lo favorecerá ya que al vendedor saber que usted está dispuesto a pagar mas, querrá recibir una oferta más alta.
La solución: trabaje con un agente que lo represente como comprador. En la mayoría de los casos, no le costará ni un centavo, y tendrá a alguien que lo ayude en todo el proceso y que defienda sus intereses.